چگونه به قزاقستان صادرات کنیم؟ این پرسشی است که بسیاری از تجار و تولیدکنندگان ایرانی در پی پاسخ آن هستند. قزاقستان، به‌عنوان بزرگ‌ترین کشور آسیای میانه با جمعیتی حدود ۲۰ میلیون نفر، اقتصادی پویا و موقعیتی استراتژیک در مسیرهای تجاری بین‌المللی دارد. همین ویژگی‌ها، این کشور را به مقصدی جذاب برای صادرات کالاهای ایرانی تبدیل کرده است. در این مقاله، گام‌به‌گام مسیر ورود به بازار قزاقستان را بررسی می‌کنیم.
وضعیت تجارت ایران و قزاقستان در سال‌های اخیر
روابط اقتصادی ایران و قزاقستان طی سال‌های اخیر روندی صعودی داشته است:
- در سال ۲۰۲۳، صادرات ایران به قزاقستان به ۲۱۹ میلیون دلار رسید؛ رشدی معادل ۱۵.۸٪ نسبت به پنج سال گذشته (OEC, Iranpress).
- در سال مالی منتهی به مارس ۲۰۲۵، تنها از طریق استان گلستان، صادرات ایران تقریباً سه برابر شد و به ۱۴۹ میلیون دلار رسید (Qazinform).
- طبق گزارش تهران تایمز، در ۹ ماه نخست سال ۱۴۰۲ خورشیدی، صادرات به قزاقستان ۲۰۲.۵ میلیون دلار بوده است.
این آمار نشان می‌دهد که بازار قزاقستان تشنه واردات است و ظرفیت رشد بالایی برای تجار ایرانی دارد.
کالاهای پرسود برای صادرات به قزاقستان
با توجه به نیازهای این کشور، محصولات ایرانی زیر بیشترین شانس موفقیت در بازار قزاقستان را دارند:
- محصولات پتروشیمی و پلیمرها: از جمله پلی‌اتیلن، پلی‌پروپیلن و PVC که بخش مهمی از صادرات ایران محسوب می‌شوند.
- کالاهای صنایع سنگین و ساختمانی: مانند کاشی و سرامیک، قطعات صنعتی، لوازم پلاستیکی و مصالح ساختمانی.
- پوشاک و لوازم خانگی ایرانی: به دلیل کیفیت مناسب و قیمت رقابتی، جایگاه قابل‌توجهی در بازار این کشور یافته‌اند.
مراحل صادرات به قزاقستان
برای ورود موفق به بازار قزاقستان باید این گام‌ها را طی کنید:
۱. تحقیق بازار و انتخاب محصول
مطالعه نیازها و رفتار مصرفی بازار قزاقستان و انتخاب کالای رقابتی، نخستین قدم در این مسیر است.
۲. آماده‌سازی اسناد صادراتی
- مجوزها و گواهی‌ها: کالاهای صادراتی باید دارای نشان استاندارد EAC (اتحادیه اقتصادی اوراسیا) باشند.
- مدارک گمرکی: شامل اظهارنامه، فاکتور، بارنامه و گذرنامه معامله (Transaction Passport) به زبان قزاقی یا روسی.
۳. حمل‌ونقل و مسیرهای ترانزیتی
- مسیر ریلی ایران–ترکمنستان–قزاقستان فعال است و انتقال کالا از طریق آن مقرون‌به‌صرفه خواهد بود.
- عضویت ایران در توافقنامه عشق آباد (Ashgabat Agreement) امکان استفاده از مسیرهای حمل‌ونقل چندوجهی را فراهم می‌کند.
۴. آگاهی از تعرفه‌ها و قوانین گمرکی
- قزاقستان عضو EAEU است و تعرفه‌ها طبق نظام مشترک تعیین می‌شوند.
- ایران دارای توافقنامه تجاری ترجیحی با این اتحادیه است؛ بنابراین برخی کالاها معافیت یا تعرفه پایین‌تری دارند.
۵. انتخاب روش پرداخت
استفاده از اعتبار اسنادی (LC) یا همکاری با بانک‌های معتبر، بهترین راه کاهش ریسک مالی در تجارت با قزاقستان است.
۶. ترخیص در قزاقستان
فرآیند ترخیص باید توسط واردکننده یا نماینده قانونی در قزاقستان انجام گیرد. همکاری با شرکای محلی مطمئن اهمیت بالایی دارد.
چرا صادرات به قزاقستان اکنون حیاتی است؟
- رشد تجارت: در سال ۲۰۲۴، حجم تجارت ایران و قزاقستان به ۲۹۶ میلیون دلار رسید؛ رشدی ۸.۱ درصدی نسبت به سال قبل.
- توافق آزاد تجاری (FTA): امضای قرارداد تجارت آزاد بین ایران و اتحادیه اقتصادی اوراسیا، صادرات به قزاقستان و دیگر کشورهای عضو را تسهیل کرده است.
- تقویت حمل‌ونقل منطقه‌ای: توسعه کریدور شمال–جنوب و خطوط ریلی، مسیر صادرات را پایدارتر و سریع‌تر کرده است.
نقش آراد برندینگ در صادرات به قزاقستان
تاجران عضو آراد برندینگ می‌توانند از خدمات تخصصی این مجموعه بهره‌مند شوند:
- بررسی بازار قزاقستان و طراحی استراتژی صادرات.
- آماده‌سازی اسناد و مجوزهای لازم.
- مدیریت حمل‌ونقل، بیمه و ترخیص کالا.
- یافتن نماینده محلی معتبر و توسعه شبکه فروش.
این زیرساخت‌ها، صادرات را ساده‌تر، مطمئن‌تر و سودآورتر می‌سازند.
جمع‌بندی
برای پاسخ به پرسش «چگونه به قزاقستان صادرات کنیم؟» باید مسیر را به‌صورت مرحله‌ای طی کرد:
- شناخت دقیق بازار
- آماده‌سازی اسناد قانونی
- انتخاب مسیر حمل‌ونقل مناسب
- آگاهی از تعرفه‌ها و قوانین
- همکاری با شرکای حرفه‌ای
قزاقستان با ظرفیت اقتصادی بالا و موقعیت استراتژیک، فرصت طلایی برای صادرکنندگان ایرانی است. اکنون زمان ورود به این بازار فرارسیده است و با پشتیبانی آراد برندینگ می‌توانید تجارت خود را به سودی پایدار برسانید.
