اعلام قیمت یکی از مهمترین عناصر تجارت و بازاریابی است که در بازار های مختلف به شکل های متفاوتی انجام می شود که نحوه اعلام قیمت یک کالا یا خدمت می تواند تأثیر زیادی بر فروش و سوددهی در تجارت داشته باشد از این رو تعیین استراتژی قیمت گذاری مناسب از اهمیت ویژه ای برخوردار است.
در این مقاله به بررسی نحوه اعلام قیمت در بازار های مختلف پرداخته و استراتژی های متنوعی که تاجران برای این منظور انتخاب می کنند مورد بررسی قرار می دهیم.
انواع استراتژی در نحوه اعلام قیمت در بازارهای مختلف
استراتژی های قیمت گذاری که تاجران برای تعیین قیمت کالا ها و خدمات خود انتخاب می کنند بسیار گسترده و متنوع هستند و این استراتژی ها بسته به نوع کالا یا خدمت بازار مورد نظر رقبا، هزینه تولید و عوامل دیگر متغیر است.
در زیر به برخی از مهمترین استراتژی های قیمت گذاری که در بازار های مختلف مورد استفاده قرار می گیرند اشاره می کنیم.
در این رویکرد تاجران قیمت خود را بر اساس قیمت رقبا تعیین می کنند و این استراتژی اغلب در بازار هایی که رقابت بسیار شدید است به کار می رود در این رویکرد تاجران سعی دارند با قیمت های منطقی و رقابتی مشتریان رقیب خود را جذب کرده و سهم بازار خود را افزایش دهند.
این استراتژی بر اساس ارزش محصول یا خدمت برای مشتریان تعیین می شود در این رویکرد توجه به نیاز ها و تقاضای مشتریان بطور یکسان با هزینه تولید، ارزش محصول، تعیین کننده ی قیمت نهایی آن است.
نحوه اعلام قیمت در بازارهای مختلف برای افزایش حجم فروش
برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش محصولات تاجران اغلب با تعیین قیمت های پایین تر از رقبا مشتریان جدید را جذب می کنند و حجم فروش خود را افزایش می دهند.
در این استراتژی محصول یا خدمت به مشتریان خاصی ارائه می شود و قیمت آن بر اساس ارزش مخصوص برای آن تعیین می شود این رویکرد برای استفاده مشتریان خاص و ایجاد ارتباط نزدیک با آن ها به کار می رود.
بطور کلی انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب بستگی به اهداف، بازار رقبا و عوامل دیگر دارد و تاجران برای موفقیت در تجارت و بازاریابی باید با دقت و شناخت کافی به انتخاب نحوه اعلام قیمت بپردازند و استراتژی های قیمت گذاری را بر اساس شرایط خاص بازار انتخاب کنند.
در این رویکرد تاجران قیمت خود را بر اساس قیمت های مشابه کالا یا خدمت در بازار تنظیم می کنند و این استراتژی اغلب در صنایعی که بازار پر رقابت و قیمت ها را قابل مقایسه هستند استفاده می شود که تعیین قیمت خود به گونه ای قابل مقایسه با رقبا باشد می تواند در جلب توجه مشتریان و افزایش حجم فروش موثر باشد.
این استراتژی قیمت گذاری بر اساس شرایط متغیر بازار مثل تقاضا و عرضه، زمان و حتی رفتار مشتریان تعیین می شود که این رویکرد اجازه می دهد تاجران قیمت خود را در طول زمان تنظیم کنند و با تغییرات بازار بهترین قیمت را ارائه دهند.
در این روش تاجران قیمت را بر اساس دیگر خدمات یا پیشنهاد های جایگزین در بازار تنظیم می کنند و این رویکرد به تاجران امکان می دهد با ارائه خدمات اضافی یا پیشنهاد های منحصر به فرد ارزش قیمت خود را تبلیغ کنند.
این رویکرد ها ی تعیین قیمت بر اساس ایده ها و نوآوری های منحصر به فرد در تعیین قیمت محصولات تاجران استوار است با استفاده از این استراتژی تاجران می توانند با ارائه محصولات و خدمات نوآورانه قیمت های بالاتری را نسبت به رقبا پذیرا باشند.
بر اساس موارد فوق استراتژی قیمت گذاری مناسب باید با هدف های تجاری، شرایط بازار، ویژگی های محصول و نیاز های مشتریان هماهنگ شود و تاجران باید تحلیل دقیقی از شرایط بازار انجام دهند و به انتخاب بهترین استراتژی قیمت گذاری برای کالا ها و خدمات خود بپردازند.
در نهایت نحوه اعلام قیمت در بازار های مختلف یکی از عوامل کلیدی در تعیین موفقیت تجاری و بازاریابی تاجران است که انتخاب درست استراتژی قیمت گذاری و به کارگیری رویکرد های مناسب می تواند به افزایش فروش جذب مشتریان جدید و تقویت منافع مالی تجارت کمک زیادی کند.
